Vorträge für Führung & Vertrieb

Fundiertes Experten-Wissen, anschaulich und unterhaltsam vermittelt

Wissenschaftlich gesicherte Erkenntnisse aus der Hirn- und Verhaltens-Forschung für die Führungs- und Verkaufs-Arbeit praktisch nutzbar gemacht – kurz, knackig und unterhaltsam "auf den Punkt".  30-90 Minuten, individuell angepasst für Ihre Veranstaltung.


Vortrags-Themen

Sei du selbst, sonst geht´s dir dreckig!

Warum Erfolg nicht mit Patentrezepten, sondern nur individuell machbar ist

  • Wie uns ein falsches Erfolgsverständnis ins Burn-Out treibt
  • Vorsicht vor Erfolgs-Zombies – welche angeblich todsicheren Erfolgsrezepte längst überholt sind
  • Warum Patentrezepte nicht funktionieren können
  • Warum Selbstdisziplin und Willenskraft mit Vorsicht zu genießen sind
  • Wie Glück und Erfolg – auch in Zeiten der Digitalisierung – gelingen können

Macht kommt von machen

Warum wissen, „wie“ alleine nichts nützt und wie Sie das Beste aus Ihrem Potenzial machen!

  • Wissen, „wie“ reicht nie – von „Wissens-Riesen“ und „Umsetzungs-Zwergen“.
  • Was Menschen wirklich antreibt – und warum das wenig mit Vernunft und Disziplin zu tun hat.
  • Menschen wollen sich entwicklen und wachsen – wir müssen sie nur lassen.
  • Wie evolutions-biologischen „Programme“ unser Verhalten steuern – und warum wir nur schwer dagegen ankommen.
  • Der Weg ist das Ziel – warum eine zu starke Zielorientierung mehr schadet als nutzt.

Was Kunden wirklich wollen

Warum Überzeugungs-Profile stärker wirken als klassische Nutzen-Argumente

  • Warum Kunden wirklich kaufen und woran Verkäufer häufig scheitern.
  • Warum Experten oft so schlechte Verkäufer sind.
  • Wer Persönlichkeiten richtig einschätzt und Anspricht, verkauft einfach besser!
  • Persuasion-Profiling als Schlüssel zum Kunden.
  • Die 3x3 wirksamsten Überzeugungshebel und wie Sie sie gezielt einsetzen.

Nie wieder zu teuer

Warum "zu teuer" meistens gelogen ist und wie Sie bessere Preise durchsetzen

  • Warum „Vernunft“ im Preisgespräch vollkommen überschätzt wird. 
  • Wie der Anker-Effekt unsere Preiswahrnehmung beeinflusst.
  • Warum alles relativ ist und wie Sie die Macht des Kontrast-Prinzips wirkungsvoll einsetzen.
  • Warum GRATIS nicht umsonst ist und wie Sie die Macht der Null nutzen.
  • Warum Geschenke Zinsen bringen und wie Sie vom Gesetz der Reziprozität profitieren.

Führen ist wie Verkaufen – nur schwieriger

Was Führungskräfte von Verkäufern lernen können, und wie sie das volle Potenzial ihres Teams nutzen

  • Bodenhaftung oder Realitätsverlust? Wie steht es um das Selbstbild deutscher Führungskräfte?
  • Neuro-Leadership: Warum Appelle und Argumente allein nicht funktionieren.
  • Wann Mitarbeiter sich führen lassen und was dauerhaft gute Führungskräfte auszeichnet.
  • Nicht motivieren – De-Motivation vermeiden!
  • Führungs-Kommunikation 3.0

Führen in der Matrix

Wie Sie mit 360-Grad-Druck umgehen und dabei zielgerichtet und wirksam führen!

  • Was ist die Matrix? Wie wir unsere Wirklichkeit erschaffen.
  • Das „soziale Tier“ – Fluch und Segen von Gruppendynamik aus evolutions-biologischer Sicht.
  • Das Henne/Ei-Problem bei Konflikten  – Prioritäten, Prozesse, Personen.
  • Konflikt-Management als oberste Führungsaufgabe
  • Wie Sie die Anzahl „schwieriger Menschen“ sofort reduzieren können, ohne mit dem Gesetzt in Konflikt zu geraten.

Kommunikation als Projektrisiko

Warum wir gerade in Projekten so oft aneinander vorbei reden und wie es besser geht

  • Anforderung in Projekten – Welten prallen aufeinander.
  • Menschen sind verschieden … aber nicht so sehr, wie wir manchmal glauben.
  • Menschen-Kompetenz als Erfolgs-Faktor.
  • Das 3 Ohren-Modell zur zielgerichteten Kommunikation.
  • Typische Probleme und pfiffige Lösungsmöglichkeiten.

Gut zu wissen!

Alle Vorträge, Trainings und Workshops werden nach Ihren Wünschen und Anforderungen gestaltet. Dabei benötigen wir mindestens 30 Minuten für einen Impuls-Vortrag und maximal 2 Tage für ein Intensiv-Training.  Die einzelnen Bausteine lassen sich zu vernetzten Lernprozessen kombinieren und ermöglichen so eine systematische und nachhaltige Personalentwicklung.

7 gute Gründe für Vorträge & Trainings & mit Ralf China

  1. Sie setzen Ihre persönlichen Stärken gezielter ein und maximieren Ihre persönliche Wirkung.
  2. Sie verstehen andere Menschen besser, bauen schneller Vertrauen auf.
  3. Sie kommunizieren überzeugender und minimieren Reibungsverluste.
  4. Es gelingt Ihnen leichter, andere Menschen für Ihre Ideen und Ziele zu gewinnen.
  5. Sie gewinnen einfacher neue Kunden und machen mit Bestands-Kunden bessere Geschäfte.
  6. Sie kommunizieren, führen und verkaufen einfach wirksamer und steigern Ihre Performance.
  7. Sie haben weniger Stress, nutzen Ihr volles Potenzial und sind so einfach dauerhaft erfolgreicher