WEBINARE 2019

The People side of Sales

Das Jahresprogramm für Mehr Spaß, Erfolg & Umsatz!

10 Webinare á 45 Minuten => kurz, knackig, umsetzungsorientiert

Individuelle Erfolgs-Strategien statt platter Patent-Rezepte - powered by STRUCTOGRAM® & Smile2

Verkauf ist immer auch People-Business. Je besser und zielgerichteter wir mit unterschiedlichen Menschen umgehen können, desto besser werden wir auch verkaufen. 

Das ist keine Frage der „richtigen Technik“ Denn „richtig“ ist immer die Verkaufstechnik, die in einer konkreten Situation am besten zum jeweiligen Verkäufer und zum jeweiligen Kunden passt. 

Je besser es uns als Verkäufer gelingt, authentisch aufzutreten und dabei unser Verhalten, unsere Gesprächstechnik, unsere Nutzen-Argumentation und unsere Abschlusstechnik auf den jeweiligen Kunden auszurichten, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Abschluss. 

Nur so erzeugen wir gezielt eine Win-Win-Situation, in der sich Kunde und Verkäufer wohl fühlen und in der beide bekommen, was sie wollen!

Das ist die Basis für dauerhaften Verkaufserfolg und und eine hohe Kundenbindung.

Themen und Termine der 10 Bausteine

  • Als Vertriebs-Einsteiger lernen Sie in dieser Webinar-Serie die wichtigsten Stellschrauben für dauerhaft erfolgreiches Verkaufen kennen. 
  • Als Vertriebs-Profi lernen Sie, die vielfältigen Werkzeuge und Techniken, die sie im Laufe der Jahre bereits kennen gelernt haben, noch besser und zielgerichteter einzusetzen.
  • Die Teilnahme an den Live-Webinaren ist GRATIS möglich
  • Sollten Sie einen Teil verpasst haben, ist das kein Problem, alle Teile sind so gehalten, dass man ihnen auch einzeln gewinnbringend folgen kann. Außerdem sind alle Teile nach der Veranstaltung in der smile2 Mediathek als Aufzeichnung für die Abonnenten verfügbar. 
  • Durch einen KLICK auf Info-Symbol gelangen zu den Top´s der einzelnen Webinare und zur Anmeldemöglichkeit
  1. Erfolgsfaktor "Vertrauen"
    ➜ Warum Authentizität im Verkauf auf Dauer unverzichtbar ist (24.01.2019) ℹ️
  2. Erfolgsfaktor "Kunden-Kompetenz"
    ➜ Wie Sie die wahren Beweggründe Ihrer Kunden schnell erkennen (21.02.2019) ℹ️ 
  3. Erfolgsfaktor "Systematik im Kauf-Prozess"
    ➜ Warum wir den Kaufprozess immer aus Kundensicht gestalten müssen ℹ️ 
  4. Erfolgsfaktor "Taktische Vorbereitung"
    ➜ Wie Sie Ihr Vorgehen im Kaufprozess klug variieren ℹ️ 
  5. Erfolgsfaktor "Der optimale Start"
    ➜ Wie Sie für unterschiedliche Kunden den optimalen Einstiegs in´s Kaufgespräch finden (16.05.2019) ℹ️ 
  6. Erfolgsfaktor "Fach-/Sach-Kompetenz richtig dosieren"
    ➜ Wie Sie systematisch kunden- und ergebnis-orientiert verkaufen (13.06.2019) ℹ️ 
  7. Erfolgsfaktor "Abschluss-Sicherheit"
    ➜ Wie Sie Kaufsignale erkennen und die passende Abschluss-Technik wählen (22.08.2019) ℹ️  
  8. Erfolgsfaktor "Kauf-Widerstände auflösen"
    ➜ Wo die wirklichen Ursachen für Kaufwiderstände liegen und wie sie diese proaktiv neutralisieren (10.09.2019) ℹ️  
  9. Erfolgsfaktor "Preis-Bewusstsein"
    ➜ Wie Sie Preise & Konditionen konsequenter durchsetzen (17.10.2019) ℹ️  
  10. Erfolgsfaktor "Individuelle Kunden-Bindungs-Strategien"
    ➜ Welche individuelle Ansätze Sie für eine wirksame Kundenbindung nutzen können (14.11.2019) ℹ️ 

Es lohnt sich – jetzt anmelden und Termine sichern!