Ralf China, Trainer & Speaker

Erfolgsfaktor Empathie

Erfolgsfaktor Empathie

 

Fach- und Sachkompetenz sind wichtig, reichen aber längst nicht mehr aus; der zielgerichtete Umgang mit sich selbst und anderen Menschen wird immer wichtiger – und Empathie ist der Schlüssel dazu!

 

► Vertrieb: Aktivieren verschenkter Umsatzpotenziale ➜ Trotz guter Vorbereitung kommen Abschlüsse häufig nicht zustande, weil es auf der zwischenmenschlichen Ebene „geklemmt“ hat.
► Führung: Lösen von Performance-Bremsen ➜ Trotz gemeinsamer Ziele entstehen Irritationen auf der persönlichen Ebene, weil Menschen sich nicht respektvoll behandelt fühlen. 

► Projekt-Arbeit: Vermeiden von Missverständnissen ➜ Schlechte Kommunikation und mangelndes Verständnis führen zu erheblichen Projekt-Risiken.
► "Change": Schaffen von Veränderungsfähigkeit ➜ Trotz offensichtlicher Notwendigkeit entstehen Widerstände, weil die Betroffenen kein Vertrauen in den Prozess haben.

 

Als Trainer & Speaker unterstütze ich Sie dabei, diese Potenziale zu heben!


Der Trainer

Ralf China

Dipl.-Oec. Ralf China ist Mitglied der Geschäftsleitung des Deutschen STRUCTOGRAM®-Zentrums.

Seit 1996 hält er Vorträge und führt Seminare und Trainings durch. Seine Stärke ist es, wissenschaftlich abgesicherte Erkenntnisse aus der Hirn- und Verhaltens-Forschung für die Führungs- und Verkaufs-Arbeit praktisch nutzbar zu machen.

 

2014 wurde Ralf China bereits zum zweiten Mal von MICROSOFT als „Trainer of the Year“ ausgezeichnet.

Die Themen

Erfolg voraus: 3 Schritte zu mehr Umsatz und besser  Führung

Selbst-Kompetenz: Wer mehr über sich weiß, setzt seine Stärken gezielter ein, hat weniger Stress und ist langfristig einfach erfolgreicher.

Menschen-Kompetenz: Wer andere Menschen besser versteht, kann unnötige Konflikte vermeiden und andere Menschen leichter für eigene Ideen und Vorschläge gewinnen.

Kommunikations-Kompetenz: Wer die individuellen Bedürfnisse anderer Menschen erkennt, anerkennt und darauf eingeht, verkauft und führt einfach besser.

Das System

STRUCTOGRAM Trainings-System

Menschen sind verschieden!

Es ist naturwissenschaftlich abgesichert, dass wesentliche Persönlichkeitsmerkmale des Menschen von der individuellen Arbeitsweise seines Gehirns abhängen.

Diese Erkenntnisse sind in der Biostruktur-Analyse mit dem Structogram umgesetzt und werden durch das Structogram-Trainings-System für Verkauf und Führung praktisch nutzbar gemacht – denn wer Menschen in ihrer Individualität versteht, agiert erfolgreicher!



Referenzen

Referenzen Ralf China – powered by  STRUCTOGRAM

Videos

Machen Sie sich selbst ein Bild – Videos von Ralf China ansehen


Offene Trainings: STRUCTOGRAM®-Trainings-System      


Es gibt Dinge, die muss man einfach erleben: Mit den offenen Trainings ist es ganz einfach möglich, das STRUCTOGRAM® Trainings-System kennen zu lernen!


Trainerausbildung Structogram-Trainings-System

Train-the-Trainer: Einfach wirkungsvoller trainieren – mit dem STRUCTOGRAM® Trainings-System!


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Aktuelle Beiträge im Blog:

Erfolgs-Fokus: Trainingsplan auf einem Bierdeckel

Was sind grundlegende Kompetenzen, die jeder Verkäufer, jede Führungskraft und jeder Projekt-Manager brauchen, um dauerhaft erfolgreich zu sein?

 

In Kurz-Form:

  1. Selbst-Kompetenz ➔ Wer mehr über sich selbst weiß, setzt seine Stärken gezielter ein und wirkt einfach vertrauenswürdiger!
  2. Menschen-Kompetenz ➔ Wer andere Menschen besser versteht, kann wirksamer kommunizieren und wirkt einfach glaubwürdiger!
  3. Kommunikations-Kompetenz ➔ Wer  Kunden, Kollegen und Mitarbeiter richtig einschätzt und behandelt, vermeidet unnötige Konflikte und kann den wahrgenommenen Nutzen maximieren! 

Die Folge: 

Bessere Kommunikation = bessere Ergebnisse 

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Mit "Überzeugungs-Profilen" 35% mehr verkaufen

Aktueller Artikel auf www.business-wissen.de

Fachartikel – Wir sind Umsatz

 

Was würde passieren, wenn Sie DIE Verkaufsargumente nutzen, auf die Ihr jeweiliger Kunde am stärksten reagiert bzw. die Ihren Kunden am stärksten ansprechen? Ein Bericht von Ralf China, Experte für neue Lerntechnologien und Referent bei "Wir sind Umsatz 2016".

 

Schlagwörter: Vertrieb, Wir sind Umsatz, Structogram, Überzeugungs-Profil, Verkaufsargumente, Ralf China, Lerntechnologien


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Top-Referenten beim 24h-Webinar-Marathon am 11. März – Wirtschafts-Weiterbildungsinitiative „Wir sind Umsatz“ geht in die sechste Runde

Wir sind Umsatz 2016 powered by SalesLeaders (Logo)

11./12. März 2016:

 

Seien Sie dabei, bei DEM Online-Event der Wirtschafts-Weiterbildungsinitiative „Wir sind Umsatz – powered by SalesLeaders®“:

 

Schon im 6. Jahr liefert der 24-Stunden-Bildungsmarathon am 11./12. März 2016 Wissen, Strategie, Impulse … 

und Entertainment rund um Vertrieb, Verkauf, Selbstführung und Mitarbeiterführung

 


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