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Das neue Buch

Schluss mit Patentrezepten!

Tausende Menschen drängen jedes Jahr in Seminare, die sie zu Spitzen-Verkäufern, Top-Rednern und glücklicheren Menschen machen sollen. Der Haken dabei: Das funktioniert meistens nicht! In ihrem neuen Buch zeigen Ralf China und Juergen Schoemen, dass wir uns erst einmal über unsere Persönlichkeit im Klaren sein müssen, bevor wir anfangen können, sie zu optimieren. Die Autoren gehen noch weiter: Der Versuch, Menschen in eine Richtung zu zwingen, die nicht zu ihrem natürlich veranlagten Wesen passt, macht auf Dauer nicht nur unglücklich, sondern auch krank. 

Dieses Buch zeigt, wie es besser geht! 


Erscheint am 31. Januar 2017

  • 208 Seiten, broschiert / Format 13,5 x 21,5
  • ISBN: 978-3-86470-445-1
  • € 19,99 [D] / 20,60 [A]

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Leseprobe: Sei du selbst, sonst geht´s dir dreckig!
Leseprobe_Sei-du-selbst.pdf
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Vorfreude-Generator – Das Buch erscheint in:


(R)Evolution der Empathie!

Drei Schlüsselkompetenzen stärken:

  • Selbst-Kompetenz ➔ Wer mehr über sich selbst weiß, setzt seine Stärken gezielter ein und wirkt einfach vertrauenswürdiger! 
  • Menschen-Kompetenz ➔ Wer andere Menschen besser versteht, kann wirksamer kommunizieren und wirkt einfach überzeugender!
  • Kommunikations-Kompetenz ➔ Wer  Kunden, Kollegen und Mitarbeiter richtig einschätzt und behandelt, vermeidet unnötige Konflikte und kann den wahrgenommenen Nutzen bei Kunden, Kollegen und Chefs maximieren!
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Erfolgs-Strategie auf einem Bierdeckel: einfach – wirksam!
Ralf_China_Trainingskonzept.png
Portable Network Grafik Format 1.2 MB

Das Ergebnis: einfach wirksamer kommunizieren | verkaufen | führen!


Formate

Vom Vortrag bis zum vernetzten Lern-Prozess: Individuell auf Ihre Ziele, Wünsche und Rahmenbedingungen abgestimmt.

Impuls-Vorträge

Neue Ideen, Impulse und Inspirationen für mehr Erfolg – Einfach wirksamer Kommunizieren | verkaufen | führen!


Inhouse-Trainings

Offene-Trainings


Train-the-Trainer

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Referenzen Ralf China – powered by  STRUCTOGRAM

Referenzen

Machen Sie sich selbst ein Bild – Videos von Ralf China ansehen

Videos



BloG

aktueller Artikel:

IT-Vertrieb optimieren: Sachkompetenz top – Menschenkompetenz flop?

Aktueller Blogbeitrag bei der Bitkomakademie:

Verständnis geht über Fachidiotie

 

Natürlich zeichnen auch einen Vertriebsmitarbeiter im ITK-Bereich dauerhafte Verkaufserfolge aus. Offenbar ist es jedoch gar nicht so einfach die potenziellen Kunden von den Vorteilen des eigenen Angebots gegenüber Mitbewerbern zu überzeugen. Daher werden mittlerweile in jeder Stellenausschreibung der Bereiche IT-Vertrieb und Projektmanagement von den Bewerbern „exzellente Kommunikationsfähigkeiten bzw. hohe Kommunikationskompetenz“ erwartet. Zunehmend spielen diese persönlichen Kompetenzen neben der Sach- und Fachkompetenz in IT-Themen also eine immer größere Rolle.

Kunden haben u.U. individuelle Bedarfsansprüche, welche es gilt zu decken. Sofern ein Verkäufer also jedem potenziellen Kunden gegenüber schematisch argumentiert, verschenkt er ungeahntes (Umsatz-)Potenzial.

>>> hier den ganzen Artikel lesen

 

#structogram #biostruktur #biostrukturanalyse #empathie #kommunikation #vertriebstraining

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